Panel: Van funnel naar open cirkel
10:30
30 minuten
Presentation
Zaal 4
Klanten volgen geen lineair pad naar aankoop: ze starten via Google, advertenties, resellers, events, referrals, communities, chatbots of AI.
In dit panel onderzoeken we hoe organisaties omgaan met dit niet-lineaire koopgedrag. We laten zien hoe account based marketing meerdere stakeholders binnen één account verbindt, hoe content en data marketing, sales en service synchroniseren, en hoe opvolging, upsell en next steps worden georganiseerd.
Aan de hand van praktijkvoorbeelden tonen we hoe contentmachines verschillende instapmomenten voeden en welke keuzes helpen om complexe B2B-trajecten beheersbaar te maken.
Koop ticketsIn dit panel onderzoeken we hoe organisaties omgaan met dit niet-lineaire koopgedrag. We laten zien hoe account based marketing meerdere stakeholders binnen één account verbindt, hoe content en data marketing, sales en service synchroniseren, en hoe opvolging, upsell en next steps worden georganiseerd.
Aan de hand van praktijkvoorbeelden tonen we hoe contentmachines verschillende instapmomenten voeden en welke keuzes helpen om complexe B2B-trajecten beheersbaar te maken.
Jordy Striezenau
Jordy Striezenau helpt organisaties om van losse marketinginspanningen naar een werkend commercieel systeem te gaan. Bij Previder vertaalt hij klantinzichten, signalen en data naar concrete next steps voor marketing en sales. Zijn focus ligt op demand generation, buying groups en het bouwen van campagnes die beter aansluiten op hoe B2B klanten zich vandaag echt oriënteren.
Liselotte Schouten Lont
Liselotte Schouten Lont is freelance specialist bij iwell, waar ze structuur aanbrengt in snelgroeiende, innovatieve omgevingen. Liselotte bouwt schaalbare marketingmachines – in Tech en SaaS - die direct bijdragen aan pipeline en groei. Ze legt de fundering met scherpe ICP’s, datagedreven ABM, een sterke tech stack en nauwe sales alignment. Van strategie tot executie: People, Process en Tech, waardoor marketing voorspelbaar bijdraagt aan omzet en duurzame schaalbaarheid.
Edwin Vlems
Edwin Vlems is AI- en Demand Generation-specialist bij Comaxx. Met ruim 30 jaar marketingervaring, waaronder vroege inzet van contentmarketing (waarover hij vier boeken schreef), helpt hij organisaties vraagcreatie te structureren en optimaliseren. Zijn expertise combineert strategisch inzicht, data en AI-toepassingen om B2B-teams te laten groeien en resultaten meetbaar te maken.