Van doelgroep naar deal: gerichte B2B leadgeneratie in een complexe markt
11:15
30 minuten
Presentation
Zaal 1
Niet elke B2B-organisatie verkoopt via langdurige tenders of vaste contracten. Wat doe je als je een nieuwe doelgroep wilt aanboren met kortere salescycli en meer concurrentie?
Bribus, producent van keukens voor onder andere woningcorporaties en vastgoedbeleggers, richtte zich op een nieuwe markt: kleinere beleggers met 10 tot 100 units. Een doelgroep die anders denkt, sneller schakelt en andere verwachtingen heeft.
Wim en Niels laten zien hoe ze deze doelgroep hebben benaderd met een gerichte digitale aanpak. Van LinkedIn-campagnes en gepersonaliseerde landingspagina’s tot een slimme koppeling tussen Leadinfo en Umbraco Engage, waarmee identificatie en personalisatie samenkomen. Het resultaat: beter gekwalificeerde leads, direct inzicht in de klantreis en concrete handvatten voor sales om het gesprek aan te gaan.
Koop ticketsBribus, producent van keukens voor onder andere woningcorporaties en vastgoedbeleggers, richtte zich op een nieuwe markt: kleinere beleggers met 10 tot 100 units. Een doelgroep die anders denkt, sneller schakelt en andere verwachtingen heeft.
Wim en Niels laten zien hoe ze deze doelgroep hebben benaderd met een gerichte digitale aanpak. Van LinkedIn-campagnes en gepersonaliseerde landingspagina’s tot een slimme koppeling tussen Leadinfo en Umbraco Engage, waarmee identificatie en personalisatie samenkomen. Het resultaat: beter gekwalificeerde leads, direct inzicht in de klantreis en concrete handvatten voor sales om het gesprek aan te gaan.
Niels Konings
Niels Konings is General Manager bij LOGISZ en houdt projecten op koers. Hij zegt nooit ‘nee’ tegen klanten en haalt energie uit creëren, ontwikkelen en ontdekken. Zijn motto: ‘Morgen pas af? Ik dacht aan gisteren.’
Wim Diersen
Sinds 2004 is Wim Diersen directielid van Bribus B.V. en sinds 2018 heeft hij de functie van algemeen directeur. Mens en proces is wat hem beweegt en intrigeert. Daarnaast leert hij graag van de verschillen tussen de concurrenten in de branche. Waarom accelereren bedrijven van good to great? Vrij vertaald naar de zeven punten die Jim Collins daarover publiceerde.