De B2B-inkoper van vandaag zoekt, vergelijkt en beslist anders dan gisteren. En dat heeft alles te maken met AI. Waar voorheen Google en whitepapers het startpunt waren, maken steeds meer inkopers gebruik van tools als ChatGPT, Copilot en branchespecifieke AI-assistenten om razendsnel marktoverzicht te krijgen, leveranciers te vergelijken en beslissingen te nemen.  

Dat betekent dat het traditionele B2B buyer journey-model zijn langste tijd heeft gehad. AI heeft de spelregels herschreven: zichtbaarheid draait niet meer alleen om SEO, maar ook om ‘AI-optimalisatie’. Content moet niet alleen overtuigend zijn voor mensen, maar ook begrijpelijk voor machines. Productinformatie, klantvoordelen, cases en prijzen moeten structureel, toegankelijk en vergelijkbaar zijn, zodat AI jouw organisatie daadwerkelijk meeneemt in aanbevelingen.
‍

In deze sessie ontdek je:

- Hoe AI het zoek-, vergelijk- en beslisgedrag van B2B-inkopers fundamenteel verandert.

- Wat dat betekent voor jouw e-commerce strategie, sales funnel en marketingaanpak.

- Hoe je jouw B2B e-commerce platform en content ‘AI-vriendelijk’ maakt om bovenaan te eindigen in AI-gegenereerde aanbevelingen.

- Praktische voorbeelden en quick wins die je direct kunt toepassen.